Negociação: Uma questão de estratégia

UMA AULA DE NEGOCIAÇÃO

Pai – Filho, eu quero que você se case com uma moça que eu escolhi.
Filho – Mas pai, eu quero escolher a minha mulher.
Pai – Meu filho, ela é filha do Bill Gates.
Filho – Bem neste caso eu aceito.

Então o negociador vai encontrar o Bill Gates.

Pai – Bill, eu tenho o marido para sua filha.
Bill Gates – Mas a minha filha é muito jovem para casar.
Pai – Mas esse jovem é vice-presidente do Banco Mundial.
Bill Gates – Neste caso tudo bem.

Finalmente o negociador vai ao Presidente do Banco Mundial.

Pai – Sr. presidente, eu tenho um jovem que é recomendado para ser vice-presidente do Banco Mundial.
Pres. Banco Mundial – Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, inclusive mais do que o necessário.
Pai – Mas Sr, este jovem é genro do Bill Gates.
Pres Banco Mundial – Neste caso ele está contratado.

Moral da estória: Não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia.

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